Valida tu idea de negocio antes: Como emprendedores, identificamos problemas en el mercado, pensamos en posibles soluciones y nos lanzamos directamente a construir un producto. Lamentablemente, a menudo nos saltamos la parte más importante de la creación de una startup, la cual valida tu idea de negocio antes de construir un producto

Valida tu idea de negocio antes de construir un producto en 2022

Como emprendedores, ¿por qué cometemos este error una y otra vez?

Nuestro instinto es centrarnos en el trabajo táctico que está bajo nuestro control. La creación de un producto es un trabajo tangible y de cabeza que se puede hacer día y noche sin que ninguna dependencia externa nos frene. Abrimos nuestros portátiles y comenzamos a diseñar y programar. Pero estamos tan atrapados en nuestra pasión por la construcción que perdemos de vista la perspectiva del cliente objetivo por ello valida tu idea de negocio antes de construir un producto.

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¿Por qué deberías validar tu idea antes de empezar a construir?

Muchos fundadores dejan de lado la importancia de la validación temprana del cliente porque, por error, priorizamos el lanzamiento de un MVP (producto mínimo viable). Romantizamos y priorizamos el MVP como una pseudo línea de meta. Sin embargo, es posible que carezcamos de pruebas de que los clientes necesitan o están dispuestos a pagar por lo que les estamos proponiendo.

A menudo, la parte más difícil de construir una startup es saber qué construir en primer lugar. Los ejercicios de validación de clientes pueden ser incómodos, complicados, consumir mucho tiempo y probablemente no sean nuestro punto fuerte. Sin embargo, pasar por alto este proceso crítico de aprendizaje puede ser catastrófico. Las empresas emergentes fracasan si su solución no resuelve un problema real del cliente.

Para comenzar el proceso de validación del cliente, comienza haciendo todo lo posible para convertirte en un experto en el campo. Deja de adivinar, teorizar y asumir que sabes lo que quieren los clientes.

Entrevista a líderes de opinión en el campo. Leer cualquier cosa y todo sobre el tema. Busca en Internet investigaciones de mercado publicadas. Pide a tus compañeros sus comentarios sobre tus teorías. Prepárate para cualquier pregunta que puedas recibir de inversores potenciales sobre la realidad del problema que estás investigando. Escucha los consejos de aquellos que han fallado antes que tú. Abre tu mente a la posibilidad de que tu corazonada original esté equivocada por ello valida tu idea de negocio antes de construir un producto.

Usa productos de la competencia regularmente

En la medida de lo posible, utiliza los productos de la competencia regularmente. Identifica cada gran característica, encuentra cada defecto. Crea una lista amplia de competidores directos e indirectos. Adquiere experiencia utilizando todas las soluciones del mercado. Desarrolla teorías sobre lo que falta en las soluciones de la competencia en función de tus experiencias personales con ellos.

Consigue algo experiencia en el sector

¿Estás investigando un concepto de comercio electrónico? Compra y vende un montón de artículos en eBay. Â¿Estás investigando el concepto de viaje compartido? Conduce para Uber durante unas semanas. Â¿Estás investigando una nueva línea de ropa? Obtén experiencia en ventas en una tienda minorista y aprende a coser. Genera credibilidad. Métete en las trincheras.

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Hablar con clientes potenciales

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Habla con tantos usuarios objetivo como puedas. Organiza focus group informales que exploren la forma en que los clientes piensan sobre el problema. Ten un guion sólido para el focus group, envuélvelo en menos de una hora y proporciona las tarjetas de Starbucks (o equivalente) a cualquier persona lo suficientemente generosa como para ayudarte. Los focus group son fantásticos para inspirar debates y perspectivas sobre el problema que aún no habías considerado.

Hablar con clientes potenciales es tracción, pero recuerda que es solo evidencia anecdótica. El tamaño de la muestra es demasiado pequeño para sacar conclusiones. No asumas que hablar con 10 a 20 clientes te convierte en un experto en el mercado por ello valida tu idea de negocio antes de construir un producto.

Haz estudios de mercado personalizados

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Basándote en conversaciones con clientes potenciales, ¿qué preguntas puedes hacerle a un público más amplio para validar sus conocimientos únicos? Â¿Cómo inspirarán las respuestas a esas preguntas las hipótesis de solución? Considera implementar una encuesta web estadísticamente significativa para 400 encuestados. El objetivo es confirmar las teorías que has estado desarrollando en debates cualitativos.

Tu encuesta debe centrarse en los aspectos específicos del problema. No hagas preguntas capciosas sobre posibles hipótesis de solución. No es productivo preguntar a los clientes sobre sus impresiones sobre soluciones hipotéticas que no existen por ello valida tu idea de negocio antes de construir un producto.

“Muchas veces, la gente no sabe lo que quiere hasta que se lo muestras”. â€”Steve Jobs

Obtén comentarios sobre tu prototipo

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Si tu investigación de clientes está comenzando a descubrir un secreto y a sugerir posibles soluciones, dedica tu energía a improvisar un prototipo y probarlo de manera informal con los usuarios. Usa maquetas, plantillas y accesos directos tanto como puedas. Â«Fingir hasta que lo haces.» El objetivo es obtener comentarios tempranos sobre muchas hipótesis de solución, no invertir tu tiempo en desarrollar nuevas tecnologías. Desecha las malas ideas rápidamente.

Ten en cuenta que construir un prototipo real no es tracción. Obtener comentarios de los clientes sobre el prototipo es tracción. Como lo describe Bill Aulet, “no se pueden crear grandes productos en la oscuridad, sin un cliente bien definido. Y no puedes desarrollar el producto adecuado para tu cliente si te enamoras de un prototipo que nadie quiere comprar”.

Si tu proceso de creación de prototipos es prometedor, forma un grupo de 10 usuarios beta que estén dispuestos a probar tu prototipo y dar su opinión. Mantén un flujo constante de comunicación con ellos. Escuche sus solicitudes y realice cambios y ajustes para ellos. El objetivo es llevarlos al punto en que no puedan vivir sin un prototipo. Habla con ellos. Agradéceles. Recompénselos. Aprende de ellos. Haz cambios por ellos. Y no les diga que están equivocados si no están de acuerdo con la hipótesis del producto original. Al aprender de los clientes, es importante tragarse el orgullo y tener la mente abierta por ello valida tu idea de negocio antes de construir un producto.

Ahora estás empezando a descubrir un secreto sobre el futuro que nadie más sabe. Según el libro Zero to One de Peter Thiel , “los mejores empresarios saben esto: cada gran negocio se construye alrededor de un secreto que está oculto desde el exterior. Una gran empresa es una conspiración para cambiar el mundo”.

Valida tu idea de negocio antes de construir un producto en 2022

No confundas los hitos de lanzamiento con la validación del cliente

Muchas startups confunden los hitos de la empresa con el progreso. Los ejemplos incluyen decidir el nombre de una empresa, diseñar un logotipo de la empresa, imprimir tarjetas de presentación y usar camisetas de la empresa. La cultura de las empresas emergentes es divertida, pero no olvide su principal prioridad: demostrar que su hipótesis de resolución de problemas es correcta.

“He visto demasiados equipos brillantes realmente talentosos marchar en la dirección equivocada y nunca cambiar de dirección que ahora creo que se necesita tanto un equipo increíblemente talentoso y trabajador que tenga un verdadero norte: una brújula interna del producto que les permita para construir y enviar el producto y luego SER CORRECTO. Tener razón es importante. Demasiados grandes equipos marchan diciendo «si lo construimos, vendrán» y luego nunca pueden cambiar la idea hacia algo que la gente realmente quiere».

Como un startup en etapa inicial, tu habilidad más importante es la capacidad de aprender lo más rápido posible. Aprender rápidamente significa estar abierto a los comentarios, recopilar datos constantemente y descartar las malas ideas rápidamente, antes de construir nada. No te cases con su corazonada original y asuma que el mercado se adaptará a su forma de pensar por ello valida tu idea de negocio antes de construir un producto. Escucha sus datos. Ser estudiante primero y emprendedor segundo. Si los comentarios de los clientes lo inspiran a crear una solución, ahora está listo para pensar en la creación.

Es cierto que buscar y probar herramientas de código colaborativo para la programación de pares remota puede ser desafiante, pero para eso estamos, para ayudar. Contacta hoy para programar tu sesión de estrategia y dejar que comience la lluvia de ideas.

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