MVP

Uno de los m√©todos de desarrollo de productos m√°s populares y efectivos en estos d√≠as es el M√©todo Lean Startup . El m√©todo Lean Startup es una t√©cnica emp√≠rica de desarrollo de productos desarrollada por Eric Ries y ha ganado mucha popularidad entre los empresarios exitosos.

Método Lean Startup

Mvp y lean startup

Uno de los conceptos clave del m√©todo Lean Startup es la noci√≥n de MVP. Pero antes de definir MVP, veamos el principio subyacente del empirismo sobre el que se basa el modelo Lean Startup.

El empirismo también se conoce como el método científico y es un enfoque para la resolución de problemas cuando miramos nuestra solución con escepticismo y solo aceptamos que las cosas son ciertas cuando observamos suficiente evidencia para ellas.

Para entender mejor esto, veamos un ejemplo. Cuenta la leyenda que un d√≠a del siglo XVII en la campi√Īa inglesa el joven Isaac Newton estaba sentado bajo un manzano. Newton quer√≠a averiguar por qu√© la luna gira alrededor de la tierra. Mientras pensaba en este problema, de repente una manzana cay√≥ sobre su cabeza, y en ese momento tuvo una epifan√≠a de que tal vez sea la misma fuerza que tira de la manzana hacia el suelo la que hace que la luna tambi√©n d√© la vuelta a la tierra.

¬ŅQu√© es un MVP y c√≥mo puedes usarlo para tomar decisiones al enfrentarte a la incertidumbre en 2022? 1
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Pero no pod√≠a simplemente aceptar que esta conjetura era cierta. Ten√≠a que validar esta hip√≥tesis. Despu√©s de experimentar un poco, a Newton se le ocurri√≥ su famosa ecuaci√≥n de la gravedad. Esta ecuaci√≥n hizo muchas predicciones, desde el movimiento de los cuerpos celestes hasta la trayectoria que seguir√≠a una pelota cuando se lanzara con cierta velocidad. Despu√©s de medir cuidadosa y meticulosamente las predicciones de su hip√≥tesis, Newton construy√≥ suficiente confianza en que su hip√≥tesis era realmente cierta.

Esta par√°bola fue una ilustraci√≥n del empirismo en acci√≥n. En la era actual de incertidumbre, los empresarios y desarrolladores de productos necesitan aplicar un enfoque emp√≠rico para validar su hip√≥tesis. El mecanismo por el cual validan su hip√≥tesis es construyendo MVPs.

¬ŅPero qu√© significa MVP?

MVP significa Producto M√≠nimo Viable. La mayor√≠a de la gente cree que un MVP es la encarnaci√≥n m√°s peque√Īa y r√°pida de construir de un producto que ofrece valor a los clientes. Pero, esta no es la noci√≥n correcta de MVP. MVP es la encarnaci√≥n m√°s peque√Īa y r√°pida de construir de un producto que puede ayudarnos a obtener una idea y validar nuestra hip√≥tesis.

En palabras del propio Eric Ries ‚ÄúEl producto m√≠nimo viable es esa versi√≥n de un nuevo producto que utiliza un equipo para recopilar la m√°xima cantidad de aprendizaje validado sobre los clientes con el m√≠nimo esfuerzo‚ÄĚ.

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No construimos el MVP para entregar valor a nuestros clientes. Lo construimos para aprender y validar nuestra hip√≥tesis. Ahora, existe otro concepto, MMP (Minimal Marketable Product), que es la iteraci√≥n m√°s peque√Īa de nuestro producto para brindar valor a nuestros clientes.

Un equipo puede construir m√ļltiples MVP antes de construir su primer MMP. O bien, su primer MVP tambi√©n puede ser el MMP.

MVP

Para entender mejor esto, veamos dos ejemplos de MVP.

Caso Zappos

Zappos es un minorista de espect√°culos en l√≠nea muy exitoso y una de las primeras empresas en comenzar a vender zapatos en l√≠nea. Vender zapatos en l√≠nea es una idea loca que necesita ser validada. Ciertamente no compro zapatos en l√≠nea porque quiero probarme los zapatos antes de comprarlos.

Entonces, para validar su idea, el fundador de Zappos fue a su zapater√≠a local, tom√≥ algunas fotos de los zapatos y los puso a la venta en su sitio web. Cuando los clientes compraban un par, volv√≠a a la zapater√≠a, compraba los zapatos y se los enviaba a sus clientes.

No se dedic√≥ a construir soluciones de comercio electr√≥nico completas con capacidades de cadena de suministro y cumplimiento de pedidos. Se le ocurri√≥ la soluci√≥n m√°s simple para validar su hip√≥tesis. Obviamente, este no es un modelo de negocio sostenible, ya que perder√≠a dinero al revender y enviar esos zapatos. Pero esta inversi√≥n lo ayud√≥ a conocer la viabilidad de su producto.

Caso Dropbox

Otro ejemplo famoso de MVP es c√≥mo Dropbox valid√≥ su hip√≥tesis. El MVP de Dropbox fue simplemente un video. Crearon un video que describ√≠a el producto Drpobox y lo publicaron en l√≠nea. Luego, bas√°ndose en los comentarios y las interacciones con el video, validaron la viabilidad de su producto.

En el caso de Zappos, su MVP tambi√©n fue un MMP porque tambi√©n entreg√≥ algo de valor a sus clientes. Pero en el caso de Dropbox, su MVP no era un MMP, ya que no brindaba ning√ļn valor a sus clientes. El principal valor de su MVP fue su aprendizaje y la validaci√≥n de su hip√≥tesis.

 MVP

Para tener √©xito en la era de la incertidumbre, debemos aceptar y apreciar la incertidumbre. Necesitamos convertir la incertidumbre en un aliado y usarla a nuestro favor. Al tomar decisiones, debemos reconocer que podemos estar equivocados y debemos preguntarnos cu√°l es el experimento m√°s f√°cil que podemos realizar para validar los resultados de nuestras decisiones.

Entregar valor al cliente es muy importante y ning√ļn negocio sobrevive sin entregar valor al cliente. Pero, el paso antes de entregar valor es el aprendizaje. Entonces, al dise√Īar MVP, debemos preguntarnos:

  1. ¬ŅQu√© es lo que estamos tratando de aprender al construir este MVP?
  2. ¬ŅCu√°l es la hip√≥tesis que estamos validando aqu√≠?
  3. ¬ŅC√≥mo vamos a medir y recopilar datos? ¬ŅY c√≥mo van a dar esos datos una idea?

Es cierto que crear un buen MVP puede ser desafiante y confuso en un principio, pero para eso estamos, para ayudar. Contacta hoy para programar tu sesión de estrategia y dejar que comience la lluvia de ideas.

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