El marketing en LinkedIn es imprescindible para la mayoría de los vendedores de hoy. Si tiene un negocio B2B, LinkedIn puede ser el canal de marketing más poderoso para usted…
El marketing en LinkedIn es imprescindible para la mayoría de los vendedores de hoy. Si está en un negocio B2B, LinkedIn puede ser el canal de marketing más poderoso para que lo aproveche.
Además, LinkedIn sigue creciendo en popularidad año tras año. Hoy en día, aunque se trata de una red estrictamente profesional, LinkedIn cuenta con casi 800 millones de miembros en más de 200 países de todo el mundo.
En consecuencia, la mayoría de los profesionales de marketing B2B han probado LinkedIn en algún momento de sus carreras. Y la mayoría de ellos han visto grandes resultados.
En este blog, hablaremos sobre por qué LinkedIn es tan popular como canal de marketing y cuáles son algunas de las mejores prácticas de marketing en LinkedIn que puede probar.
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El poder del marketing en LinkedIn
LinkedIn es, con mucho, la red profesional más grande del mundo. No existe otra red que reúna a tantos profesionales de diversos campos profesionales, antecedentes, industrias, ubicaciones geográficas y más.
Pero además de su tamaño, LinkedIn tiene otros beneficios que ninguna otra red social ofrece. Esta es la razón por la que la mayoría de los especialistas en marketing hoy en día utilizan LinkedIn para impulsar su contenido y sus estrategias de generación de clientes potenciales.
Echemos un vistazo a algunas de las mayores ventajas de usar LinkedIn para marketing.
Base de usuarios diversa
Uno de los mayores beneficios de LinkedIn es su diversa base de usuarios. Los estudiantes están en LinkedIn, así como los altos ejecutivos. Los hombres están en LinkedIn, así como las mujeres.
Según una investigación, el 57% de los usuarios de LinkedIn son hombres y el 43% son mujeres. Además, LinkedIn se usa en todo el mundo, con el 76% de los usuarios de LinkedIn fuera de los EE . UU.
Si bien EE. UU. es el mercado más grande de LinkedIn con 174 millones de usuarios, la red ha ganado terreno en todo el mundo.
Dicho esto, cuando usa LinkedIn para marketing, no está limitado a una determinada ubicación geográfica u otros parámetros.
Credibilidad y confianza
En comparación con otras redes sociales, LinkedIn es la red social más confiable del mundo. Hoy en día, cuando somos bombardeados con mucha información de varias fuentes, las personas luchan con la sobrecarga de información y el filtrado de información.
LinkedIn, al ser una red profesional, gana mucha más confianza por parte de sus usuarios.
Para agregar, el 73% de los usuarios de redes sociales al menos un poco están de acuerdo en que LinkedIn protege su privacidad y sus datos. Compare eso con solo el 53% para Facebook.
Orientación enfocada
El mayor beneficio de LinkedIn para los especialistas en marketing es el hecho de que los anuncios de LinkedIn ofrecen más de 200 características de orientación. Esto es mucho más de lo que cualquier otra red social puede ofrecer. Si conoce su personalidad de comprador, es probable que llegue a su audiencia en LinkedIn.
Además, los responsables de la toma de decisiones en la industria B2B utilizan LinkedIn. Según la investigación, 4 de cada 5 personas en LinkedIn «impulsan las decisiones comerciales» y el 33 % de los responsables de la toma de decisiones B2B utilizan LinkedIn para realizar compras de investigación.
Aumento del alcance
El marketing en LinkedIn está creciendo en popularidad porque el alcance de los anuncios de LinkedIn también crece cada año. La investigación muestra que el alcance de los anuncios de LinkedIn creció en 25 millones de personas en el cuarto trimestre de 2020
Eso es un aumento del 3,5% desde el tercer trimestre.
Marca personal y venta social
LinkedIn es la red más utilizada para la venta social. La mayoría de los vendedores B2B usan LinkedIn a diario para prospectar, generar clientes potenciales de alta calidad, compartir contenido, generar confianza en sus redes y actuar como líderes de opinión en el campo.
Construir una marca personal en LinkedIn ayuda a cerrar más tratos y ayuda a las organizaciones a llegar a una audiencia más amplia y aumentar la confianza con futuros compradores potenciales.
Captación de talento y marca empleadora
Además de las ventas y el marketing, LinkedIn también se usa ampliamente para la marca del empleador y la adquisición de talento. Construir tu marca de empleador en LinkedIn es crucial para atraer y reclutar talentos.
¿Por qué?
Pues porque 40 millones de personas usan LinkedIn para buscar trabajo cada semana, y 3 personas son contratadas a través de LinkedIn cada minuto.
10 trucos de marketing en LinkedIn para implementar
Es inevitable que el marketing en LinkedIn pueda ser la táctica de marketing más poderosa para aprovechar. No existe otra plataforma, aparte de los costosos proveedores de sindicación de contenido, que le permite dirigirse con precisión a cargos y departamentos específicos, en organizaciones específicas, ubicadas en ciertos países… y puede ser mucho más específico que eso.
Sin embargo, es importante hacer crecer tu audiencia de LinkedIn tanto orgánicamente como con anuncios pagados. Así que echemos un vistazo a algunas de las mejores prácticas de marketing en LinkedIn.
1. Optimiza tu perfil
Antes que nada, es importante optimizar la página de LinkedIn de tu empresa con el contenido adecuado. Use imágenes relevantes, enlaces, aspectos destacados y la propuesta de valor de su organización en la descripción principal.
Según la investigación, las empresas con una página de LinkedIn completa y activa ven 5 veces más visitas a la página. También obtienen 7 veces más impresiones por seguidor y 11 veces más clics por seguidor.
Además, muchas organizaciones adoptan un enfoque estratégico para optimizar los perfiles de LinkedIn de sus empleados. Esto es particularmente cierto para los profesionales de ventas y marketing que a menudo son el espejo de la marca y la reputación de su empresa.
2. Publica regularmente y en los momentos adecuados
Mientras que algunas redes sociales, como Twitter, prefieren el compromiso constante, este no es el caso de LinkedIn.
El marketing en LinkedIn requiere consistencia, creatividad y originalidad.
Aunque no tiene que publicar todos los días, no puede dejar que su página de empresa de LinkedIn se quede allí y espere los resultados. Debe compartir actualizaciones regularmente si desea mantener una alta tasa de participación en LinkedIn. Sin embargo, la buena noticia es que solo necesita publicar una vez a la semana para lograr ese nivel de participación más alto.
Además, la investigación muestra que el mejor día para publicar es el miércoles para las marcas B2B, o los lunes y miércoles para las marcas B2C.
3. Crea una página de producto
Si está en una industria de software B2B, es posible que haya oído hablar de las páginas de productos de LinkedIn. Actualmente, LinkedIn tiene más de 10 000 páginas de productos de software B2B . Cada vez más tomadores de decisiones lo utilizan para encontrar, comparar y evaluar soluciones de software relevantes.
Las páginas de productos son una característica relativamente nueva de LinkedIn que salió en 2020. Puede usarlas para resaltar productos específicos con calificaciones y reseñas, generar clientes potenciales e incorporar botones personalizados de llamada a la acción.
4. Utilízalo para promocionar tus eventos
Una de las mejores cosas de hacer Marketing en LinkedIn es que LinkedIn ofrece muchas funciones diferentes para atraer a su audiencia actual. Por ejemplo, si organiza regularmente eventos en persona, seminarios web u otras sesiones en línea, puede aprovechar LinkedIn para invitar a sus seguidores.
Es muy fácil de configurar y todos los especialistas en marketing deberían probarlo.
LinkedIn fue incluso un paso más allá para ofrecer una experiencia de evento completa cuando lanzó LinkedIn Live para transmisión.
5. Prueba la transmisión en vivo
LinkedIn Live también es una característica relativamente nueva de LinkedIn. Se lanzó en febrero de 2019 y su popularidad ha ido creciendo desde entonces. La popularidad de las transmisiones en vivo de LinkedIn aumentó un 437 % en 2020. Además, la cantidad de transmisiones en vivo de LinkedIn aumentó un 89 % solo de marzo a junio.
Algunas organizaciones incluso han reemplazado sus soluciones existentes de transmisión, videoconferencia y seminarios web con LinkedIn Live. Si está aprovechando LinkedIn para promocionar sus eventos, puede usar LinkedIn Live para transmitir directamente a los asistentes a su evento de LinkedIn.
Una de las desventajas de LinkedIn Live es que no está abierto para todos. Antes de obtener acceso a él, debe enviar una solicitud.
6. Comprometerse más con el boletín
Puede atraer a su audiencia existente y hacer crecer una nueva base de seguidores con los boletines de LinkedIn.
Aunque no todos son elegibles, el criterio es bastante básico.
Para que esta experiencia sea aún mejor, LinkedIn también ofrece un generador de boletines muy intuitivo para que pueda crear boletines hermosos, atractivos y atractivos para su audiencia.
7. Invita a la gente a seguir tu página
Los administradores de su página de LinkedIn pueden invitar a sus redes a seguir su página de LinkedIn para aumentar la visibilidad y el conocimiento de la marca. La mejor práctica es hacer que sus administradores de redes sociales, vendedores u otros profesionales de marketing seleccionen a las personas que probablemente lo sigan.
Cuanto mayor sea la tasa de aceptación, más invitaciones te permitirá enviar LinkedIn.
8. Usa imágenes y videos en tus publicaciones
Las publicaciones de LinkedIn con imágenes obtienen el doble de participación que las publicaciones sin imágenes. Además, las imágenes más grandes funcionan aún mejor, con tasas de clics un 38 % más altas que otras imágenes.
Otra investigación muestra que el video es la forma de contenido más compartida en LinkedIn: los usuarios de LinkedIn tienen 20 veces más probabilidades de compartir una publicación de video.
Esto no es sorprendente, ya que la mayoría de los especialistas en marketing saben que el video es el tipo de contenido con mejor desempeño en la mayoría de las redes sociales y otros canales de comunicación en la actualidad.
9. Pruebe diferentes tipos de anuncios y opciones de orientación
LinkedIn ofrece muchos tipos diferentes de anuncios y opciones de orientación. Es importante probarlos y comprender qué combinaciones funcionan mejor según los resultados deseados y su público objetivo.
Por ejemplo, mientras que los anuncios con imágenes pueden ser la mejor solución para aumentar el conocimiento de la marca, los tipos de anuncios de generación de oportunidades de venta pueden funcionar mejor si desea promocionar un contenido descargable.
En el lado de la orientación, puede ser tan específico como dirigirse a personas de una lista de empresas que ya tiene, o puede crear audiencias más amplias utilizando intereses y títulos de trabajo como criterios de orientación.
10. Involucra a tus empleados
Una de las tácticas de marketing en LinkedIn más desaprovechadas es la defensa de los empleados. Sin embargo, los empleados tienen 14 veces más probabilidades de compartir contenido de sus empleadores que otros tipos de contenido en LinkedIn.
Esto no es sorprendente ya que los empleados son las personas que más se preocupan por el éxito de su marca.
Los empleadores deben comprender que sus empleados son una parte importante de su estrategia de marketing en LinkedIn. Pero construir una reputación de marca a través de la defensa de los empleados es una estrategia ganadora de Marketing en LinkedIn solo para aquellas empresas que desarrollan un programa integral de embajadores en sus organizaciones.
Entonces, ¿cómo puede impulsar su estrategia de marketing en LinkedIn con la defensa de los empleados? ¡Consulta en la siguiente sección!
Impulse su estrategia de marketing en LinkedIn hoy
En la sección anterior, explicamos brevemente el poder de la defensa de los empleados en el marketing en LinkedIn. Hay muchas investigaciones existentes que demuestran que sus propios empleados tienen un potencial increíble para llegar a una audiencia mucho más amplia de lo que podría hacerlo su marca corporativa.
Se confía más en los empleados que en las marcas y los directores ejecutivos, por lo que tiene sentido involucrarlos más en su estrategia de marketing en LinkedIn.
Sus empleados deberían poder distribuir el contenido de su empresa en LinkedIn en unos segundos, y las organizaciones deberían poder gamificar la experiencia de promoción y medir el impacto del marketing en LinkedIn en el éxito de una empresa.
Es cierto que hacer marketing en Linkedln puede ser desafiante y confuso en un principio, pero para eso estamos, para ayudar. Contacta hoy para programar tu sesión de estrategia y dejar que comience la lluvia de ideas.
