Marketing en LinkedIn

El marketing en LinkedIn es imprescindible para la mayoría de los vendedores de hoy. Si tiene un negocio B2B, LinkedIn puede ser el canal de marketing más poderoso para usted…

El marketing en LinkedIn es imprescindible para la mayor√≠a de los vendedores de hoy. Si est√° en un negocio B2B, LinkedIn puede ser el canal de marketing m√°s poderoso para que lo aproveche. 

Adem√°s, LinkedIn sigue creciendo en popularidad a√Īo tras a√Īo. Hoy en d√≠a, aunque se trata de una red estrictamente profesional, LinkedIn cuenta con casi 800 millones de miembros en m√°s de 200 pa√≠ses de todo el mundo.

LinkedIn-usuarios-2022 Marketing en LinkedIn

Fuente

En consecuencia, la mayor√≠a de los profesionales de marketing B2B han probado LinkedIn en alg√ļn momento de sus carreras. Y la mayor√≠a de ellos han visto grandes resultados. 

En este blog, hablaremos sobre por qué LinkedIn es tan popular como canal de marketing y cuáles son algunas de las mejores prácticas de marketing en LinkedIn que puede probar.

El poder del marketing en LinkedIn

Marketing en LinkedIn

LinkedIn es, con mucho, la red profesional m√°s grande del mundo. No existe otra red que re√ļna a tantos profesionales de diversos campos profesionales, antecedentes, industrias, ubicaciones geogr√°ficas y m√°s. 

Pero adem√°s de su tama√Īo, LinkedIn tiene otros beneficios que ninguna otra red social ofrece. Esta es la raz√≥n por la que la mayor√≠a de los especialistas en marketing hoy en d√≠a utilizan LinkedIn para impulsar su contenido y sus estrategias de generaci√≥n de clientes potenciales. 

Echemos un vistazo a algunas de las mayores ventajas de usar LinkedIn para marketing. 

Base de usuarios diversa

Uno de los mayores beneficios de LinkedIn es su diversa base de usuarios. Los estudiantes est√°n en LinkedIn, as√≠ como los altos ejecutivos. Los hombres est√°n en LinkedIn, as√≠ como las mujeres.

Seg√ļn una investigaci√≥n, el 57% de los usuarios de LinkedIn son hombres y el 43% son mujeres. Adem√°s, LinkedIn se usa en todo el mundo, con el 76% de los usuarios de LinkedIn fuera de los EE . UU.

Si bien EE. UU. es el mercado m√°s grande de LinkedIn con 174 millones de usuarios, la red ha ganado terreno en todo el mundo.

Dicho esto, cuando usa LinkedIn para marketing, no est√° limitado a una determinada ubicaci√≥n geogr√°fica u otros par√°metros. 

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Credibilidad y confianza

En comparaci√≥n con otras redes sociales, LinkedIn es la red social m√°s confiable del mundo. Hoy en d√≠a, cuando somos bombardeados con mucha informaci√≥n de varias fuentes, las personas luchan con la sobrecarga de informaci√≥n y el filtrado de informaci√≥n. 

LinkedIn, al ser una red profesional, gana mucha m√°s confianza por parte de sus usuarios. 

Para agregar, el 73% de los usuarios de redes sociales al menos un poco est√°n de acuerdo en que LinkedIn protege su privacidad y sus datos. Compare eso con solo el 53% para Facebook.

Orientación enfocada

El mayor beneficio de LinkedIn para los especialistas en marketing es el hecho de que los anuncios de LinkedIn ofrecen m√°s de 200 caracter√≠sticas de orientaci√≥n. Esto es mucho m√°s de lo que cualquier otra red social puede ofrecer. Si conoce su personalidad de comprador, es probable que llegue a su audiencia en LinkedIn. 

Adem√°s, los responsables de la toma de decisiones en la industria B2B utilizan LinkedIn. Seg√ļn la investigaci√≥n, 4 de cada 5 personas en LinkedIn ¬ęimpulsan las decisiones comerciales¬Ľ y el 33 % de los responsables de la toma de decisiones B2B utilizan LinkedIn para realizar compras de investigaci√≥n.

Aumento del alcance

El marketing en LinkedIn est√° creciendo en popularidad porque el alcance de los anuncios de LinkedIn tambi√©n crece cada a√Īo. La investigaci√≥n muestra que el alcance de los anuncios de LinkedIn creci√≥ en 25 millones de personas en el cuarto trimestre de 2020

Eso es un aumento del 3,5% desde el tercer trimestre.

Marca personal y venta social

LinkedIn es la red m√°s utilizada para la venta social. La mayor√≠a de los vendedores B2B usan LinkedIn a diario para prospectar, generar clientes potenciales de alta calidad, compartir contenido, generar confianza en sus redes y actuar como l√≠deres de opini√≥n en el campo. 

Construir una marca personal en LinkedIn ayuda a cerrar m√°s tratos y ayuda a las organizaciones a llegar a una audiencia m√°s amplia y aumentar la confianza con futuros compradores potenciales. 

Captación de talento y marca empleadora

Adem√°s de las ventas y el marketing, LinkedIn tambi√©n se usa ampliamente para la marca del empleador y la adquisici√≥n de talento. Construir tu marca de empleador en LinkedIn es crucial para atraer y reclutar talentos. 

¬ŅPor qu√©?

Pues porque 40 millones de personas usan LinkedIn para buscar trabajo cada semana, y 3 personas son contratadas a trav√©s de LinkedIn cada minuto.

10 trucos de marketing en LinkedIn para implementar

Marketing en LinkedIn

Es inevitable que el marketing en LinkedIn pueda ser la t√°ctica de marketing m√°s poderosa para aprovechar. No existe otra plataforma, aparte de los costosos proveedores de sindicaci√≥n de contenido, que le permite dirigirse con precisi√≥n a cargos y departamentos espec√≠ficos, en organizaciones espec√≠ficas, ubicadas en ciertos pa√≠ses… y puede ser mucho m√°s espec√≠fico que eso. 

Sin embargo, es importante hacer crecer tu audiencia de LinkedIn tanto org√°nicamente como con anuncios pagados. As√≠ que echemos un vistazo a algunas de las mejores pr√°cticas de marketing en LinkedIn. 

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1. Optimiza tu perfil

Antes que nada, es importante optimizar la p√°gina de LinkedIn de tu empresa con el contenido adecuado. Use im√°genes relevantes, enlaces, aspectos destacados y la propuesta de valor de su organizaci√≥n en la descripci√≥n principal. 

Seg√ļn la investigaci√≥n, las empresas con una p√°gina de LinkedIn completa y activa ven 5 veces m√°s visitas a la p√°gina. Tambi√©n obtienen 7 veces m√°s impresiones por seguidor y 11 veces m√°s clics por seguidor. 

Adem√°s, muchas organizaciones adoptan un enfoque estrat√©gico para optimizar los perfiles de LinkedIn de sus empleados. Esto es particularmente cierto para los profesionales de ventas y marketing que a menudo son el espejo de la marca y la reputaci√≥n de su empresa. 

2. Publica regularmente y en los momentos adecuados

Mientras que algunas redes sociales, como Twitter, prefieren el compromiso constante, este no es el caso de LinkedIn. 

El marketing en LinkedIn requiere consistencia, creatividad y originalidad. 

Aunque no tiene que publicar todos los d√≠as, no puede dejar que su p√°gina de empresa de LinkedIn se quede all√≠ y espere los resultados. Debe compartir actualizaciones regularmente si desea mantener una alta tasa de participaci√≥n en LinkedIn. Sin embargo, la buena noticia es que solo necesita publicar una vez a la semana para lograr ese nivel de participaci√≥n m√°s alto.

Adem√°s, la investigaci√≥n muestra que el mejor d√≠a para publicar es el mi√©rcoles para las marcas B2B, o los lunes y mi√©rcoles para las marcas B2C.

3. Crea una p√°gina de producto

Si est√° en una industria de software B2B, es posible que haya o√≠do hablar de las p√°ginas de productos de LinkedIn. Actualmente, LinkedIn tiene m√°s de 10 000 p√°ginas de productos de software B2B . Cada vez m√°s tomadores de decisiones lo utilizan para encontrar, comparar y evaluar soluciones de software relevantes. 

Las p√°ginas de productos son una caracter√≠stica relativamente nueva de LinkedIn que sali√≥ en 2020. Puede usarlas para resaltar productos espec√≠ficos con calificaciones y rese√Īas, generar clientes potenciales e incorporar botones personalizados de llamada a la acci√≥n.

4. Utilízalo para promocionar tus eventos

Una de las mejores cosas de hacer Marketing en LinkedIn es que LinkedIn ofrece muchas funciones diferentes para atraer a su audiencia actual. Por ejemplo, si organiza regularmente eventos en persona, seminarios web u otras sesiones en línea, puede aprovechar LinkedIn para invitar a sus seguidores. 

Es muy f√°cil de configurar y todos los especialistas en marketing deber√≠an probarlo. 

LinkedIn fue incluso un paso m√°s all√° para ofrecer una experiencia de evento completa cuando lanz√≥ LinkedIn Live para transmisi√≥n. 

5. Prueba la transmisión en vivo

LinkedIn Live tambi√©n es una caracter√≠stica relativamente nueva de LinkedIn. Se lanz√≥ en febrero de 2019 y su popularidad ha ido creciendo desde entonces. La popularidad de las transmisiones en vivo de LinkedIn aument√≥ un 437 % en 2020. Adem√°s, la cantidad de transmisiones en vivo de LinkedIn aument√≥ un 89 % solo de marzo a junio.

Algunas organizaciones incluso han reemplazado sus soluciones existentes de transmisi√≥n, videoconferencia y seminarios web con LinkedIn Live. Si est√° aprovechando LinkedIn para promocionar sus eventos, puede usar LinkedIn Live para transmitir directamente a los asistentes a su evento de LinkedIn. 

Una de las desventajas de LinkedIn Live es que no est√° abierto para todos. Antes de obtener acceso a √©l, debe enviar una solicitud. 

6. Comprometerse más con el boletín

Puede atraer a su audiencia existente y hacer crecer una nueva base de seguidores con los boletines de LinkedIn. 

Aunque no todos son elegibles, el criterio es bastante b√°sico. 

Para que esta experiencia sea a√ļn mejor, LinkedIn tambi√©n ofrece un generador de boletines muy intuitivo para que pueda crear boletines hermosos, atractivos y atractivos para su audiencia. 

7. Invita a la gente a seguir tu p√°gina

Los administradores de su p√°gina de LinkedIn pueden invitar a sus redes a seguir su p√°gina de LinkedIn para aumentar la visibilidad y el conocimiento de la marca. La mejor pr√°ctica es hacer que sus administradores de redes sociales, vendedores u otros profesionales de marketing seleccionen a las personas que probablemente lo sigan. 

Cuanto mayor sea la tasa de aceptaci√≥n, m√°s invitaciones te permitir√° enviar LinkedIn. 

8. Usa im√°genes y videos en tus publicaciones

Las publicaciones de LinkedIn con im√°genes obtienen el doble de participaci√≥n que las publicaciones sin im√°genes. Adem√°s, las im√°genes m√°s grandes funcionan a√ļn mejor, con tasas de clics un 38 % m√°s altas que otras im√°genes. 

Otra investigaci√≥n muestra que el video es la forma de contenido m√°s compartida en LinkedIn: los usuarios de LinkedIn tienen 20 veces m√°s probabilidades de compartir una publicaci√≥n de video. 

Esto no es sorprendente, ya que la mayor√≠a de los especialistas en marketing saben que el video es el tipo de contenido con mejor desempe√Īo en la mayor√≠a de las redes sociales y otros canales de comunicaci√≥n en la actualidad. 

9. Pruebe diferentes tipos de anuncios y opciones de orientación

LinkedIn ofrece muchos tipos diferentes de anuncios y opciones de orientaci√≥n. Es importante probarlos y comprender qu√© combinaciones funcionan mejor seg√ļn los resultados deseados y su p√ļblico objetivo. 

Por ejemplo, mientras que los anuncios con im√°genes pueden ser la mejor soluci√≥n para aumentar el conocimiento de la marca, los tipos de anuncios de generaci√≥n de oportunidades de venta pueden funcionar mejor si desea promocionar un contenido descargable. 

En el lado de la orientaci√≥n, puede ser tan espec√≠fico como dirigirse a personas de una lista de empresas que ya tiene, o puede crear audiencias m√°s amplias utilizando intereses y t√≠tulos de trabajo como criterios de orientaci√≥n. 

10. Involucra a tus empleados

Una de las t√°cticas de marketing en LinkedIn m√°s desaprovechadas es la defensa de los empleados. Sin embargo, los empleados tienen 14 veces m√°s probabilidades de compartir contenido de sus empleadores que otros tipos de contenido en LinkedIn. 

Esto no es sorprendente ya que los empleados son las personas que más se preocupan por el éxito de su marca.

Los empleadores deben comprender que sus empleados son una parte importante de su estrategia de marketing en LinkedIn. Pero construir una reputación de marca a través de la defensa de los empleados es una estrategia ganadora de Marketing en LinkedIn solo para aquellas empresas que desarrollan un programa integral de embajadores en sus organizaciones. 

Entonces, ¬Ņc√≥mo puede impulsar su estrategia de marketing en LinkedIn con la defensa de los empleados? ¬°Consulta en la siguiente secci√≥n! 

Impulse su estrategia de marketing en LinkedIn hoy

En la secci√≥n anterior, explicamos brevemente el poder de la defensa de los empleados en el marketing en LinkedIn. Hay muchas investigaciones existentes que demuestran que sus propios empleados tienen un potencial incre√≠ble para llegar a una audiencia mucho m√°s amplia de lo que podr√≠a hacerlo su marca corporativa. 

Se conf√≠a m√°s en los empleados que en las marcas y los directores ejecutivos, por lo que tiene sentido involucrarlos m√°s en su estrategia de marketing en LinkedIn. 

Sus empleados deber√≠an poder distribuir el contenido de su empresa en LinkedIn en unos segundos, y las organizaciones deber√≠an poder gamificar la experiencia de promoci√≥n y medir el impacto del marketing en LinkedIn en el √©xito de una empresa.  

Es cierto que hacer marketing en Linkedln puede ser desafiante y confuso en un principio, pero para eso estamos, para ayudar. Contacta hoy para programar tu sesión de estrategia y dejar que comience la lluvia de ideas.

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