Guía para crear una estrategia de marketing de contenidos en 2021

marketing de contenidos

Una gu√≠a para crear una estrategia de marketing de contenidos, estamos de acuerdo en que traer clientes calificados a un nuevo sitio web no es tarea f√°cil. Adem√°s, la mayor√≠a de tus clientes no estar√°n dispuestos a sacar su tarjeta de cr√©dito la primera vez que accedan a tu sitio.

S√≠, lo s√©. Es una mierda escucharlo, especialmente porque la mitad de las personas que se topan con tu sitio probablemente no volver√°n para una segunda visita.

Entonces, ¬Ņc√≥mo vender realmente a estos clientes en l√≠nea?

Bueno, no es as√≠.

Les das cantidades increíbles de valor gratis y les facilitas la compra cuando estén listos.

As√≠ es. Los d√≠as de bombardear a tus clientes potenciales con t√°cticas de venta y comerciales de televisi√≥n est√°n llegando a su fin. El secreto para ganar clientes es ofrecerles exactamente lo que buscan cuando lo buscan activamente.

Bienvenido al mundo del marketing de contenidos.

marketing de contenidos
Marketing de contenidos

El marketing de contenidos se centra en respetar a tus clientes. El marketing de contenidos ofrece a tus clientes potenciales informaci√≥n informativa para ayudarles a informarse sobre c√≥mo resolver los problemas que encuentran. A partir de ah√≠, el marketing de contenidos ayuda a convertir a esas personas en clientes cuando est√°n listos para comprarte.

No vamos a crear una publicaci√≥n vaga que intente ense√Īar a cada empresa c√≥mo construir una estrategia de marketing de contenidos exitosa. En su lugar, haremos algunas suposiciones sobre el estado de tu negocio:

  • Est√°s comenzando con un sitio web completamente nuevo
  • Tienes un conocimiento b√°sico de qui√©n es tu p√ļblico objetivo.
  • Tienes un conocimiento b√°sico de en qu√© se diferencia de tus competidores

1: Configurar los puntos de contacto de conversión

Tu objetivo para cada persona que llega a tu sitio debe ser encontrar una manera de mantenerse en contacto con ellos después de que se vayan.

La mayor√≠a de tus visitantes no le comprar√°n nada la primera vez que accedan a tu sitio. Tu trabajo es encontrar una manera de mantenerse en contacto para que pueda traerlos de regreso a tu sitio en el futuro.

El primer paso de tu plan de marketing de contenidos es configurar puntos de contacto de conversión.

¬ŅQu√© son los puntos de contacto de conversi√≥n?

Los puntos de contacto de conversi√≥n son piezas de informaci√≥n de contacto que le brindan una forma de mantenerse en contacto con tus clientes. Estos pueden ser una direcci√≥n de correo electr√≥nico, un n√ļmero de tel√©fono, una URL de LinkedIn, una p√°gina de Facebook o una direcci√≥n comercial.

Entonces, ¬Ņc√≥mo se puede recopilar cualquiera de estos puntos de contacto de conversi√≥n? Empiece por configurar las herramientas adecuadas para la generaci√≥n de leads.

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A continuación, se muestran algunos ejemplos de funciones que puede agregar a tu sitio para recopilar datos de conversión:

A medida que recopila direcciones de correo electrónico, agréguelas a tu lista de correo electrónico para que pueda comenzar a incluir estos contactos en un boletín de la empresa.

No profundizaremos en la nutrici√≥n de clientes potenciales a trav√©s del bolet√≠n en esta publicaci√≥n. Sin embargo, puede encontrar m√°s informaci√≥n sobre c√≥mo configurar campa√Īas de fomento de clientes potenciales aqu√≠.

Una vez que haya configurado algunos puntos de contacto de conversión, estará listo para el paso 2: configurar el seguimiento de conversiones adecuado.

2: Configurar el seguimiento de conversiones

Las ventas son buenas , pero los datos son mejores .

La recopilaci√≥n de datos sobre tus clientes y los canales de marketing de mayor rendimiento debe ser tu primera prioridad hasta que encuentres el producto adecuado al mercado. La recopilaci√≥n de datos comienza con la contrataci√≥n de alguien que te facilitar√° la recopilaci√≥n de los datos correctos.

Encuentra un cient√≠fico de datos que conozca Google Analytics como la palma de su mano y contr√°telo para configurar el seguimiento de conversiones adecuado. Configurar todo esto ahora te permitir√° recopilar informaci√≥n valiosa sobre tus clientes y los canales de marketing de mejor rendimiento en el futuro.

Entonces, ¬Ņc√≥mo se encuentra un cient√≠fico de datos?

Habla con otros propietarios de negocios y p√≠dales que le recomienden a alguien que sea un experto en trabajar con Google Analytics. Si eso no trae candidatos calificados, usa un sitio como Upwork para encontrar y examinar al cient√≠fico de datos adecuado para tu negocio.

¬ŅQu√© datos son importantes para nosotros?

Esta respuesta variar√°. Un buen cient√≠fico de datos se tomar√° el tiempo necesario para comprender tu negocio y configurar el seguimiento de conversiones seg√ļn tus necesidades.

Un punto de partida seguro es configurar el seguimiento de conversiones para cada punto de contacto de conversi√≥n en las compras de tu sitio y p√°gina de producto. Sin embargo, la recopilaci√≥n de datos de cada equipo variar√°.

3: Construye una campa√Īa de google ads con marketing de contenidos

El siguiente paso es configurar Google Ads .

Comienza identificando una lista masiva de palabras y frases que describen tu producto y los puntos débiles que resuelven tus productos.

Agrupe estas palabras clave en temas basados ‚Äč‚Äčen similitudes. Nuestro equipo utiliza el enfoque SKAG al crear campa√Īas de AdWords. Sin embargo, hay muchas formas de agrupar estos temas.

Configure campa√Īas publicitarias centradas en cada uno de estos temas e invierta entre $ 500 y $ 1000 en cada tema durante los pr√≥ximos 2 meses.

NOTA: aseg√ļrate de conectar tus cuentas de AdWords y Google Analytics para poder realizar un seguimiento de los datos en las dos fuentes.

Marketing de contenidos
Marketing de contenidos

4: Revisa los resultados de google ads

Abra AdWords y observe los datos de conversi√≥n de cada campa√Īa.

Preste mucha atenci√≥n a la tasa de clics (CTR), el costo por clic (CPC) y el costo por adquisici√≥n (CPA). Estas tres m√©tricas te dar√°n la mejor idea del rendimiento de cada campa√Īa publicitaria.

Busca los mejores entre los productos y los puntos débiles.

  • ¬ŅUn punto de dolor vio un CPA m√°s bajo que el resto?
  • ¬ŅEl posicionamiento de un producto funcion√≥ mejor que el resto?

Considera el valor de vida de uno de tus clientes. Dado tu margen de beneficio (o margen de beneficio futuro proyectado), ¬Ņcu√°nta ganancia generar√° un cliente durante su vida √ļtil para tu negocio?

¬ŅC√≥mo se compara este n√ļmero con el CPA que vio con cada campa√Īa de AdWords? Tenga en cuenta que los clientes potenciales no son lo mismo que los clientes (puede esperar que ~ 14% de los clientes potenciales entrantes se conviertan en clientes).

Para las campa√Īas publicitarias que tengan un CPA m√°s alto que la rentabilidad de vida de un cliente.

Busca palabras clave en cada grupo que superen al resto. Estas palabras clave le permitir√°n comprender mejor lo que buscan tus clientes cuando es m√°s probable que le compren.

Estas palabras clave también serán el punto de partida para tu base de SEO.

5: Crea una base SEO

AdWords es una de tus mejores herramientas para impulsar las ventas. Cuando se construye correctamente, se dirige directamente a los clientes que buscan activamente tus productos / servicios.

El √ļnico inconveniente de AdWords es que puede resultar caro. Suponiendo que cada clic de AdWords cuesta 1‚ā¨ y el 2% de las personas que llegan a tu sitio desde AdWords se convertir√°n en clientes potenciales, usted pagar√° 50‚ā¨ por cliente potencial.

Afortunadamente, SEO está aquí para ayudar.


Marketing de contenidos
Marketing de contenidos

SEO, o optimizaci√≥n de motores de b√ļsqueda, es la t√°ctica de marketing de contenidos que le permite a tu empresa aparecer en la parte superior de los motores de b√ļsqueda como Google cuando los clientes lo buscan activamente, sin gastar 2-4‚ā¨ por cada persona que hace clic en tu listado.

Entonces, ¬Ņc√≥mo inicias tu base de SEO?

Extraiga las palabras clave con mejor rendimiento de tu campa√Īa de AdWords. Estos servir√°n como marco para tu estrategia de palabras clave, el primer paso de tu base de SEO.

No profundizaremos demasiado en los fundamentos de SEO en esta gu√≠a. Puede leer todo sobre c√≥mo establecer una buena base de SEO cuando tenga tiempo.

6: Crea el contenido

Después de solidificar tu base de SEO, el siguiente paso es desarrollar tu plan de marketing de contenidos.

En un mundo ideal, publicar√≠a varias gu√≠as de 2000 palabras a diario. Pero, seamos realistas. No tienes tiempo para escribir todo eso.

En cambio, hay 2 enfoques que puede adoptar para la creación de contenido:

  • Publica entradas de blog breves con la mayor frecuencia posible
  • Publica publicaciones de blog completas con menos frecuencia

Los especialistas en marketing de contenidos debaten regularmente qu√© enfoque es mejor para el SEO. Hist√≥ricamente, hemos visto mejores resultados con el segundo enfoque. Dicho esto, Neil Patel se√Īala que ambos enfoques para publicar contenido funcionan en el escenario correcto.

Guía para crear una estrategia de marketing de contenidos en 2021 1
An√°lisis del Marketing de contenidos

An√°lisis de la competencia

Identificación de tus 3 competidores en línea más importantes

¬ŅLucha por encontrar a tus mayores competidores? Describe tu negocio en 2 o 3 palabras. Escribe esa frase en Google y extrae los nombres de 2 o 3 empresas que te superen en esa frase (aparte de las publicaciones que simplemente escriben sobre ese tema).

Conecte estos sitios a BuzzSumo  o Ahrefs . Vea qu√© contenido tiene el mejor rendimiento en cada uno de tus sitios.

Agrega cada una de estas publicaciones a tu calendario editorial. Esta ser√° la base de tu estrategia de contenido durante los pr√≥ximos 12 meses.

Redacción de contenido eficaz

Escriba tu primer art√≠culo de blog basado en este an√°lisis competitivo (o contrate a un escritor talentoso en tu industria para que cree contenido para usted). Investigue los 3 mejores art√≠culos que pueda encontrar sobre este tema y escriba un art√≠culo que encabece los 3.

Entonces, ¬Ņc√≥mo se hace para escribir un art√≠culo mejor? Haz el tuyo m√°s largo, m√°s procesable y f√°cil de digerir.

Si un art√≠culo comparte las ‚Äú5 formas de ser mejor en X‚ÄĚ , escribe sobre ‚Äú7 formas de ser mejor en X‚ÄĚ.

Si un lector anterior de una de estas publicaciones deja un comentario solicitando más información sobre Y, escriba una publicación que incluya notas más detalladas sobre Y.

A continuaci√≥n, aseg√ļrate de que sea f√°cilmente digerirlo.

En caso de duda, utiliza la prueba desnatada. T√≥mate 30 segundos para hojear toda la publicaci√≥n. ¬Ņhas podido quitar los puntos principales de la publicaci√≥n?

De lo contrario, piensa en c√≥mo podr√≠as dividir tus p√°rrafos en oraciones m√°s peque√Īas para que sean m√°s f√°ciles de digerir.

Publica este artículo en tu blog con capturas de pantalla relevantes.

Marketing de contenidos
Marketing de contenidos

Promoción de tu artículo

La promoción de contenido es el elefante en la sala del que los especialistas en marketing no quieren hablar.

El gran contenido se pierde en el ruido sin una promoci√≥n adecuada. Con la frecuencia con la que se publica el contenido a diario, la √ļnica forma de hacer que tu art√≠culo se destaque es dedicar m√°s tiempo a promocionarlo que a crearlo.

Entonces, ¬Ņc√≥mo se inicia el proceso de promoci√≥n?

Comience con los conceptos b√°sicos del marketing de contenidos en redes sociales. Promocione tu art√≠culo en Facebook, Instagram, Twitter, etc. Programe cada publicaci√≥n para que se publique en cada red social el d√≠a en que se publique el art√≠culo, as√≠ como 2 o 3 veces m√°s durante los pr√≥ximos 2 meses.

A continuación, busque en Google cualquier autor que haya escrito sobre contenido similar en el pasado.

Inicie una conversaci√≥n con esos autores. Comparte tus comentarios sobre tu art√≠culo; hazles una pregunta.

Comparte tu art√≠culo con ellos. Si lo disfrutan, an√≠melos a compartirlo con tus lectores o vincularlo al art√≠culo en una publicaci√≥n relevante.

A continuaci√≥n, acceda a los sitios a los que hizo referencia en tu gu√≠a. Mencione que les dio un saludo y an√≠melos a compartir tu publicaci√≥n tambi√©n.

Cree una cuenta en Quora y otras comunidades de medios sociales especializados. Responda preguntas relacionadas con tu art√≠culo con informaci√≥n detallada y procesable. Incluya un enlace a tu art√≠culo cuando sea relevante, pero conc√©ntrese en proporcionar valor primero.

Contin√ļa promocionando tu art√≠culo hasta que alcance 500 vistas √ļnicas en tu publicaci√≥n. Una vez que tu art√≠culo haya recibido 500 vistas √ļnicas, pase al siguiente art√≠culo. Aumente las expectativas a 1,000 vistas √ļnicas.

7: Desarrollar el liderazgo intelectual

Desarrollar el liderazgo intelectual es una de las formas m√°s r√°pidas de impulsar el crecimiento temprano de tu startup.

A medida que usted y tu equipo aumenten la frecuencia de escritura, busque oportunidades adicionales para compartir tus conocimientos en otros canales.

Blog post invitado

Los blogs invitados son una de las formas m√°s impactantes de promover tu negocio a un nuevo grupo de clientes potenciales y escalar el tr√°fico de tu sitio web.

Los blogs invitados tambi√©n te permiten vincular tu sitio desde un sitio completamente nuevo. Esto te ayudar√° a mejorar tu posicionamiento SEO, lo que traer√° a√ļn m√°s gente nueva a tu sitio.

Empieza por identificar un pu√Īado de publicaciones a las que podr√≠a dirigirse. Revisa los art√≠culos existentes en tu sitio para tener una idea de las longitudes de contenido t√≠picas y las audiencias previstas.


La mayor√≠a de los resultados que aparecen ser√°n art√≠culos de blogs invitados. Encuentre los sitios web principales que aparecen en esta b√ļsqueda y comun√≠quese con ellos. Estos sitios tienen un historial de publicaci√≥n de art√≠culos de blogs invitados en el pasado y es m√°s probable que digan que s√≠ a tu propuesta.

Genere algunos temas de blog para tu sitio y presente los temas a uno de tus editores.

Si el editor responde positivamente, escriba una publicaci√≥n genial sobre ese tema. H√°galo de forma larga, altamente procesable y f√°cilmente digerible.

Cuando la publicación se publique, promuévala en los canales relevantes para aumentar tu visibilidad.

Ayudar a un periodista

Ser mencionado en el New York Times es el sue√Īo de toda empresa.

Hace 20 a√Īos, era dif√≠cil conseguir menciones en la prensa. Hoy, son mucho m√°s f√°ciles de conseguir.

Hoy en d√≠a, se espera que los periodistas publiquen cantidades incre√≠bles de contenido a diario. La mejor manera de lograrlo es encontrar expertos que puedan compartir ideas sobre los temas elegidos y escribir partes del art√≠culo para ellos.

Y ah√≠ es exactamente donde entra HARO.

HARO es una herramienta que permite a los periodistas solicitar cotizaciones de expertos sobre temas de tu elecci√≥n. HARO tambi√©n permite que los expertos se suscriban para recibir correos electr√≥nicos diarios con estas solicitudes de cotizaci√≥n.

En otras palabras, puede registrarse para recibir correos electrónicos diarios con artículos en los que los periodistas buscan citarlo.

Marketing de contenidos
Marketing de contenidos

Ok, eso es genial y todo, pero ¬Ņc√≥mo puedo lograr que los expertos elijan mi tema?

Usas este formato exacto:

  1. Califícate como un experto en el tema
  2. Dar una respuesta de 1-2 p√°rrafos (a menos que se especifique una longitud diferente)
  3. Comparte los activos relevantes que el editor solicita en tu correo electrónico.
Marketing de contenidos
Marketing de contenidos


Este formato exacto nos ha ayudado a ver una tasa de éxito del 50% con cada consulta de HARO a la que respondemos.

Tambi√©n recomendamos responder dentro de los 10 a 15 minutos posteriores al env√≠o de la consulta. Sin embargo, esto no es necesario para generar grandes cantidades de menciones en la prensa.

Cada menci√≥n de prensa generar√° una gran cantidad de conocimiento de la marca, al mismo tiempo que lo ayudar√° a mejorar a√ļn m√°s la clasificaci√≥n de los motores de b√ļsqueda.

Marketing de contenidos
Charlas como marketing de contenidos

Charlas

Encontrar compromisos para hablar solía ser difícil.

Alquilarías un espacio, planearías tu propio evento e invitarías a todos y a tu madre con la esperanza de que asistieran entre 5 y 10 personas.

La alternativa era esperar a que alguien se acercara a ti para pedirte que hablara en tu evento. Desafortunadamente, ser invitado a hablar en un evento generalmente requer√≠a que tu estuvieras hablado en otros eventos o que hubieras pasado los √ļltimos 10 a√Īos haciendo algo extraordinario.

Hoy en d√≠a, encontrar oportunidades para hablar es mucho m√°s f√°cil gracias a Meetup.com .

Meetup.com permite a cualquier persona crear un grupo y reunir a personas que comparten un inter√©s com√ļn. Esas personas programan horarios para reunirse en persona y hablar sobre tus intereses.

Dicho esto, a los organizadores les gusta tener alguna estructura para sus eventos. Una de las mejores formas de proporcionar una estructura es traer expertos para hablar sobre un tema en particular.

Entonces, ¬Ņc√≥mo te conviertes en ese orador?

Te ofreces a ser ese orador que est√°n buscando.

Busca en Meetup.com grupos en tu √°rea que se relacionen con tu negocio. Asiste a 1-2 eventos y conoce a los organizadores.

A medida que te familiarices con el grupo, ofrécete para presentar un tema en particular.

Claro, es posible que solo se presenten de 10 a 15 personas. Sin embargo, esas 10-15 personas te ver√°n como un experto en tu tema en particular, lo que se traducir√° en que tu negocio sea un experto en ese tema en particular.

El marketing de contenidos requiere tiempo para funcionar. Revisa tus m√©tricas de marketing de contenidos con regularidad para ver qu√© funciona y qu√© necesita mejorar.

  • Revisa el progreso general de tus esfuerzos de marketing de contenidos.
  • Revisa y renueva el contenido existente que no cumpla con tus expectativas
  • Experimenta con nuevos formatos de contenido, ya sea creando una infograf√≠a o una presentaci√≥n de SlideShare

Si est√°s buscando empezar a tu propia idea de negocio, cont√°ctame para obtener un presupuesto gratuito o agenda una sesi√≥n gratuita conmigo y as√≠ empezar a convertir tu idea en realidad.

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Pedro De la nube

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