Estrategia para crear una landing page de éxito ahora

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Una landing page es una web a la que llegan los usuarios despu√©s de hacer clic en un enlace en la p√°gina de resultados de un motor de b√ļsqueda, una promoci√≥n de marketing o un anuncio en l√≠nea. Al optimizar tus landing pages, puedes mejorar los resultados de tus campa√Īas de PPC y maximizar el ROI.

Hay muchos aspectos que intervienen en el dise√Īo de una landing page de alta conversi√≥n, pero nos centraremos en algunas estrategias clave para maximizar tus posibilidades de √©xito:

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Mantenga la coherencia de los anuncios y la landing page

Si est√°s publicando anuncios para que las personas de Facebook lleguen a tu landing page, aseg√ļrate de que el proceso de adquisici√≥n sea fluido. Si hay una desconexi√≥n de lo que prometes el anuncio y lo que muestra la landing page, perder√°s al cliente. No ofrezcas env√≠o gratis en el anuncio para que las personas accedan a la oferta y luego no la ofrezcas al finalizar la compra.

Adem√°s, aseg√ļrate de ser coherente con la est√©tica de tu p√°gina. Si tu anuncio tiene una imagen azul, tu landing page no debe tener un fondo rojo. Rompe la experiencia de usuario y har√° que los clientes duden en seguir adelante. Aseg√ļrate de que no solo tu mensaje sea coherente, sino tambi√©n la experiencia.

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Capta la atención con un buen titular

En promedio, de 10 personas vean tu anuncio, ocho leer√°n el t√≠tulo. Por lo tanto, es importante optimizar tu t√≠tulo tanto como sea posible. Hago esto con lo que llamo ¬ęLa regla de los 5 segundos¬Ľ. La regla de los 5 segundos significa que si le muestras una landing page a un extra√Īo, ¬Ņsabr√°n lo que est√°s vendiendo en los primeros cinco segundos? De lo contrario, debes volver a escribir tu t√≠tulo para que tu oferta sea clara y convincente en los primeros cinco segundos.

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Crea una llamada a la acción atractiva

Mucha gente simplemente tiene ¬ęEnviar¬Ľ como su llamado a la acci√≥n (CTA). Este √ļnico defecto puede afectar gravemente el resultado de tu campa√Īa. Tu llamada a la acci√≥n deber√≠a atraer a tu espectador a hacer clic en ella. Por ejemplo, si est√°s ofreciendo un libro electr√≥nico gratuito, tu CTA no deber√≠a ser ¬ęDescargar ahora¬Ľ; en su lugar, deber√≠a ser ¬ęDescargar mi libro electr√≥nico gratuito¬Ľ. Este simple cambio en la redacci√≥n no solo hace que tu CTA sea m√°s convincente, sino tambi√©n m√°s c√°lida y amigable.

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Habla como si estuvieras hablando con un amigo

Muchas landing page hablan en un tono de ¬ęvendedor de coches usados¬Ľ: ¬ęSolo por tiempo limitado, puedes obtener dos botellas por el precio de una …¬Ľ Y luego aparece un temporizador de cuenta regresiva en la parte superior de la p√°gina, que todos saben que no es real, tratando de presionarnos para que compremos.

El objetivo de una landing page debe ser vender sin parecer un vendedor. La forma de hacerlo es hablando de la misma manera que lo har√≠as con un amigo. Si quisieras recomendar un producto a un amigo, ¬Ņc√≥mo lo har√≠as? No intentar√≠as enga√Īarlos ni presionarlos para que compren. Solo les mostrar√≠as los beneficios de tu producto, las rese√Īas y les explicar√≠as c√≥mo el producto ha tenido un impacto positivo.

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Mantén los formularios fáciles

Al hacer que alguien se inscriba en un webinar o descargue un Ebook, es una buena pr√°ctica preguntar solo lo que necesitas saber y nada m√°s. Si se registra para un webinar y todo lo que necesitas es una direcci√≥n de correo electr√≥nico, eso es todo lo que debes pedir. No pidas un n√ļmero de tel√©fono, fecha de nacimiento, direcci√≥n ni ninguna otra cosa. Las personas tienen per√≠odos de atenci√≥n cortos y tampoco les gusta compartir informaci√≥n personal. Si alguien simplemente est√° descargando un archivo, no deber√≠a tener que decirle d√≥nde vive.

La √ļnica excepci√≥n a esta regla es pedir su nombre. Esto podr√≠a ser beneficioso en el futuro en futuras campa√Īas de correo electr√≥nico. Si tienes el nombre de alguien, puedes referirte a √©l por su nombre, lo que te permite parecer un amigo en lugar de un vendedor. Sin embargo, de ninguna manera necesitas el nombre de alguien para establecer una buena relaci√≥n.

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Céntrate en los beneficios, no en las funciones

¬ŅPor qu√© fue el iPod el MP3 de mayor √©xito a principios de la d√©cada del 2000? ¬ŅFue porque fue el primero? No. El MP3 se introdujo por primera vez en el mercado en 1998. ¬ŅFue porque ten√≠a la mayor cantidad de almacenamiento? No. El iPod ten√≠a un disco significativamente m√°s peque√Īo que los reproductores MP3 de la competencia en ese momento. Entonces, ¬Ņqu√© fue?

Cuando Steve Jobs introdujo el iPod en el mercado en 2001, lo hizo con el eslogan ¬ę1,000 canciones en tu bolsillo¬Ľ. En ese momento, todas las dem√°s empresas centraron su mensaje de marketing en torno a su espacio de almacenamiento, su disco duro y su dise√Īo. Todos se centraron en las caracter√≠sticas de su producto y Jobs en los beneficios.

Al escribir el copy para tu landing page, recuerda centrarte en los beneficios de tu producto o servicio, no en las caracter√≠sticas. A nadie le importa que la Estrella Galicia solo tenga un 4.5% ABV. A las personas les importa poder beber cerveza sin dejar de seguir una dieta baja en carbohidratos.

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Prueba todo

Con demasiada frecuencia, veo a un especialista en marketing ejecutar una campa√Īa y, si los resultados no son los esperados, culpa al anuncio en lugar de a la landing page. Sin embargo, siempre os pido que mir√©is cu√°nto tr√°fico est√°n generando los anuncios en la p√°gina porque si obtienen clics pero no conversiones, normalmente significa que el problema est√° en la landing page y no en el anuncio.

Entonces, ¬Ņqu√© deber√≠as probar exactamente? Todo lo que puedas.

  • Encabezados: prueba un encabezado sobre escasez y el otro sobre pruebas sociales.
  • Llamada a la acci√≥n: prueba una llamada a la acci√≥n que diga ¬ęcompra ahora¬Ľ y otra que diga ¬ęir a pagar¬Ľ. Prueba tambi√©n con varios colores.
  • Longitud de la p√°gina: prueba con una landing page de formato largo y una corta.
  • Videos: prueba una landing page que tenga video y otra que no.
  • Oferta: prueba una oferta con env√≠o gratis y otra oferta con un 10% de descuento.

Es importante que pruebes cada elemento de uno en uno. Si pruebas todas las variaciones a la vez, no sabr√°s qu√© cambios pueden aumentar o disminuir las ventas. Comienza probando solo los encabezados. Una vez que descubras qu√© encabezado funciona mejor, prueba el CTA y vas avanzando en la lista.

Si est√°s buscando empezar a transformar digitalmente t√ļ negocio, cont√°ctame para obtener un presupuesto gratuito y convertir tu idea en realidad.

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Pedro De la nube

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