Aunque no es lo mismo, Bootstrapping y Lean Startups son bastante complementarios. Ambos cubren técnicas para construir nuevas empresas con bajo presupuesto al eliminar el desperdicio a través de la maximización de los recursos existentes primero antes de dedicar esfuerzos a la adquisición de recursos nuevos o externos.

Bootstrapping+Lean Startup

Mientras que el bootstrapping proporciona una hoja de ruta estratégica para lograr la sostenibilidad a través de la financiación de los clientes (es decir, cobrar a los clientes), las lean startups brindan un enfoque más táctico para lograr esos objetivos a través del aprendizaje validado de los clientes.

Pero antes de continuar, me gustaría explicar algunos conceptos erróneos comunes sobre ambos enfoques:

Mito: las lean startups son startups baratas

Esta caracterización no está del todo equivocada, pero solo capta una pequeña parte de lo que significa ser ligero o barato. Eric Ries adoptó el término «Lean» de «Lean Thinking», que proviene de la fabricación.

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Ser ligero no trata de ser barato, sino de ser eficiente con los recursos. .

El dinero es solo uno de esos recursos y hay un tiempo para ahorrar gastos (antes del ajuste del producto / mercado) y un tiempo para gastar (después del ajuste del producto / mercado). Nuestro recurso más escaso, sin embargo, es el tiempo. Luego, una Lean Startup se optimiza para conocer qué tiene más riesgo en el modelo comercial por unidad de tiempo.

Pero incluso en las primeras etapas, cuando optimizamos por tiempo, dinero y esfuerzo, las personas a menudo asocian Lean, especialmente el concepto de producto mínimo viable (MVP), como una versión 1.0 barata y rápida.

Un MVP NO trata de ser barato y rápido, sino más barato y rápido que la alternativa.

Considera el siguiente MVP de Litmotors:

Bootstrapping y Lean Startups

La alternativa era recaudar millones de dólares en fondos, encontrar socios y construir un vehículo listo para la carretera que, según estimaciones conservadoras, la empresa habría tardado 2 años llevarlo a cabo.

En cambio, el equipo fundador levantó una pequeña ronda semilla y construyó el primer MVP a mano en un garaje que alquilaron. El MVP les costo 12 semanas terminarlo (el aspecto de robocop en la foto de arriba) lo que les permitió asegurar suficientes pagos iniciales de los primeros usuarios para recaudar una ronda mucho más grande y perseguir lotes listos para producción (el vehículo terminado en la foto de arriba) .

Directiva MVP: Carrera para ofrecer valor.

Mito: las startups bootstrapped nunca recaudan dinero

La mayoría de las empresas emergentes comienzan con alguna forma de autofinanciamiento inicial (capital de trabajo, tarjetas de crédito, ahorros, etc.) y avanzan hacia la sostenibilidad a través de la financiación adquirida por el cliente. Sin embargo, dado el tipo y la etapa del negocio, incluso las empresas con iniciativa pueden optar, ya menudo lo hacen, por recaudar capital adicional si eso es lo que se necesita para el crecimiento.

Acción correcta, momento adecuado

He iniciado el proceso de arranque de todas mis empresas hasta la fecha y he aprendido mucho sobre el proceso de arranque de Bijoy Goswami , fundador de Bootstrap Austin. Bijoy no limita la definición de bootstrapping a la más común sobre la construcción de una empresa sin financiamiento externo, sino que ve el bootstrapping como una filosofía resumida como “Acción correcta, momento adecuado”.

Este mantra se aplica tanto a las lean startups como al bootstrapping:

En cada etapa de la puesta en marcha, hay un conjunto de acciones que son «correctas» para la puesta en marcha, ya que maximizan el retorno de tiempo, dinero y esfuerzo.

Si bien las técnicas de arranque y arranque lean no se limitan solo a la financiación, la financiación es uno de los primeros problemas que abordan los emprendedores. Muchos emprendedores (especialmente los nuevos) sienten que el paso 1 es redactar un plan de negocios y obtener fondos. Sin embargo, durante las primeras etapas de una puesta en marcha, todo lo que tiene es una visión y un conjunto de conjeturas no probadas. Vender esto a inversores sin ningún nivel de validación es una forma de desperdicio. El desperdicio es cualquier actividad humana que absorbe recursos pero no genera valor.- James Womack

Por qué la recaudación de fondos prematura es un desperdicio

Obtener fondos no es validación

Los inversores en etapa inicial son tan malos como tu para adivinar qué productos o servicios tendrán éxito. Sin ninguna validación de producto en la que confiar, cubren sus apuestas en el historial y la capacidad de contar historias de tu equipo. Entonces, si bien obtener fondos en esta etapa es un testimonio de tu capacidad de trabajo en equipo y de presentación, no es la validación del producto.

Todo se vuelve diez veces más caro

La financiación no es caridad sino un préstamo con un interés muy alto. Debes devolver esta inversión a una tasa de rendimiento de 10 veces. Entonces, ese teléfono celular de la compañía que solía costarte 100€ / mes antes de la financiación, ¡ahora te cuesta 1,000€ / mes después de la financiación!

Sin validación no tienes apalancamiento

Más importante aún, sin la validación, no tienes credibilidad de producto / mercado, lo que generalmente tiene un precio, que se refleja en valoraciones más bajas y favorecidas por los inversores.

Los inversores miden el progreso de manera diferente

Si bien el aprendizaje validado es la medida del progreso en una lean startup, la mayoría de los inversores miden el progreso a través del crecimiento. Reconciliar los dos durante las primeras etapas de una puesta en marcha puede ser un gran desafío y distraer al equipo fundador.

Obtener fondos siempre lleva más tiempo de lo que crees

El tiempo es más valioso que el dinero. ¿Preferirías pasar 6 meses presentando tu producto a inversores para poder refinar una historia basada en un producto no probado, o dedicar tiempo a presentar tu producto a clientes para poder contar una historia creíble basada en un producto probado?

La tracción temprana es un requisito previo

Muchos de los mejores aceleradores quieren que demuestres algo de tracción temprana incluso antes de considerar tu startup. La empresa promedio que ingresa a Y Combinator, por ejemplo, genera 1,000€ / mes en ingresos.

La tracción habla más que las palabras.

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Demasiado dinero puede hacer daño

El dinero es un acelerador, no una bala de plata. Te permite hacer más de lo que estás haciendo actualmente, pero no necesariamente mejor. Por ejemplo, si estás construyendo un MVP, más dinero podría tentarte a contratar a más personas y esperar para crear más funciones, lo que en realidad puede perjudicarte y, definitivamente, ralentizarte.

Las restricciones impulsan la innovación pero, lo que es más importante, fuerzan a tomar acción.

Con menos dinero, tienes que construir menos, sacarlo más rápido y aprender más rápido. Las startups que tienen éxito son aquellas que logran iterar suficientes veces antes de quedarse sin recursos. El tiempo entre estas iteraciones es fundamental.- Eric Ries

¿Qué pasa con todos los consejos y conexiones?

Recaudar fondos no es la única forma de obtener buenos consejos. Puedes y debes comenzar a construir una red diversa de asesores desde el principio, compuesta por asesores de clientes, técnicos y comerciales. Muchos estarán felices de que se les pidas colaboración, otros pueden requerir un poco de equidad para formalizar una relación.

Es más barato que nunca empezar

La buena noticia es que es más fácil que nunca iniciar una empresa. No necesitas mucho capital para comenzar a definir, construir e incluso iterar un producto mínimo viable para que se ajuste al mercado de productos.

No necesitas permiso para empezar.

¿Cuándo es el momento adecuado para recaudar fondos?

Tanto Lean Startups como Bootstrapping definen 3 etapas distintas de una startup.

Si bien completar la etapa 1 es el criterio de activación mínimo para la recaudación de fondos, la etapa 3 es el momento ideal.

Etapa 1: Ajuste del problema / solución

El objetivo de esta etapa es encontrar un problema que valga la pena resolver, es decir, lograr un ajuste de problema / solución. La forma más eficaz de hacerlo es crear una oferta y luego probarla a través de entrevistas con los clientes y / o páginas de destino. De mi trabajo con otros emprendedores, e descubierto que esta etapa generalmente toma de semanas a un par de meses para completarse.

Ser capaz de demostrar la adecuación del problema / solución a través de los hallazgos del descubrimiento del cliente y las conversiones de la página de destino es mucho más creíble que una historia no probada. La pregunta entonces es si puedes ejecutar una solución a este problema y lograr que los clientes le paguen.

Etapa 2: Ajuste de producto / mercado

El objetivo de esta etapa es construir algo que la gente quiera y validar tu modelo de negocio, es decir, lograr un ajuste de producto / mercado. Esta suele ser la más difícil e incierta de las 3 etapas, ya que simultáneamente está iterando sobre el producto y buscando un modelo comercial repetible y escalable. Esta etapa puede tardar meses o años en recorrerse. Muchas nuevas empresas terminan quedándose sin iteraciones aquí y buscan financiación externa o se rinden.

Haber construido un producto mínimo viable y haber pasado por algunos ciclos de iteración ciertamente te coloca en una posición mucho más sólida para demostrar tu capacidad para ejecutar y demostrar tracción temprana.

No necesitas muchos usuarios para validar un modelo de negocio a microescala, solo unos pocos buenos clientes.

Bootstrapping y Lean Startups

Etapa 3: Escala

Después del ajuste de producto / mercado, tu objetivo es ESCALAR. Este es el único momento en que tanto tu como los inversores estáis alineados en la misma medida: crecimiento. Ahora es el mejor momento para recaudar fondos si aún los necesitas (dependiendo del objetivo de tu modelo de negocio). Si has estado cobrando a los clientes todo el tiempo, es posible que descubras que no necesitas mucho capital adicional que, irónicamente, también es el mejor momento para recaudarlo. Todo el dinero se invierte en optimizar tus motores de crecimiento, que es lo que quieren ver los inversores.

¿Cómo puedo sobrevivir a la Etapa 1 y llegar a la tracción temprana?

Mantén tu trabajo

La primera etapa, encontrar el ajuste Problema / Solución, realmente se puede hacer a tiempo parcial con muy poco esfuerzo. Por lo general, hay mucho tiempo de espera, por ejemplo, para contactar a los clientes, programar entrevistas, recopilar métricas, etc. Hasta que encuentres un problema que valga la pena resolver, realmente no tiene sentido renunciar a tu trabajo.

Construye una audiencia

Ahora también es el mejor momento para comenzar a construir una audiencia en torno al dominio de tu problema. Inicia un blog. Comenta en otros blogs. Mantente activo en las redes sociales.

Construye una oferta que no puedan rechazar antes que tu MVP

Antes de que puedas ofrecer valor a los clientes, tus clientes deben querer tu MVP. Prueba esto sin construir el MVP sino probando tu promesa u oferta. Mi tipo de oferta favorita es la que los clientes no puedan rechazar, no porque sea tu oferta inicial, sino porque sea demasiado buena para dejarla pasar.

Bootstrapping y Lean Startups

Se construye a través de una combinación de entrevistas de problemas, soluciones y tareas por hacer diseñadas para descubrir lo que los clientes realmente quieren en comparación con lo que dicen que quieren. El siguiente paso es reunir tu aprendizaje en una oferta que tus clientes no puedan rechazar. «No es trabajo del cliente saber lo que quiere».- Steve Jobs

Si no puedes lograr que los clientes acepten tu oferta, ¿por qué crees que con tu MVP será diferente?

Conservar la velocidad

El mayor problema en una empresa de software son las personas. El hardware es barato.
No escales hasta que tengas un problema de escala. No contrates hasta que duela.

Vender desde el primer día

Probar los precios con anticipación y recibir el pago es la máxima validación del cliente en una lean startup que se alinea muy bien con el bootstrapping donde el flujo de efectivo es el rey. Fíjate como objetivo cubrir primero tus costos de hardware / hosting, luego los costos de tu personal.

Es muy tentador aceptar una consultoría no relacionada para sobrevivir, pero se vuelve muy difícil (si no totalmente imposible) construir un gran producto en paralelo. En su lugar, busca otras cosas relacionadas que puedas vender por el camino. Vende licencias de una parte de tu tecnología, escribe un libro, da talleres, gana dinero por hablar, etc.

Los fundadores de Airbnb vendieron cereales de marca mientras probaban su idea para generar conciencia y el dinero que tanto necesitaban.

Aprender a ganar dinero es una habilidad de supervivencia empresarial básica que, lamentablemente, todavía no enseñan en la escuela.

Es cierto que crear un negocio usando Bootstrapping+Lean Startup puede ser desafiante, pero para eso estamos, para ayudar. Contacta hoy para programar tu sesión de estrategia y dejar que comience la lluvia de ideas.

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1 comentario en “Bootstrapping y Lean Startup = Emprender con bajo presupuesto en 2021”

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