Aunque no es lo mismo, Bootstrapping y Lean Startups son bastante complementarios.聽Ambos cubren t茅cnicas para construir nuevas empresas con bajo presupuesto al eliminar el desperdicio a trav茅s de la聽maximizaci贸n de los recursos existentes primero聽antes de dedicar esfuerzos a la adquisici贸n de recursos nuevos o externos.

Bootstrapping+Lean Startup

Mientras que el bootstrapping proporciona una hoja de ruta estrat茅gica para lograr la sostenibilidad a trav茅s de la financiaci贸n de los clientes (es decir, cobrar a los clientes), las lean startups brindan un enfoque m谩s t谩ctico para lograr esos objetivos a trav茅s del aprendizaje validado de los clientes.

Pero antes de continuar, me gustar铆a explicar algunos conceptos err贸neos comunes sobre ambos enfoques:

Mito: las lean startups son startups baratas

Esta caracterizaci贸n no est谩 del todo equivocada, pero solo capta una peque帽a parte de lo que significa ser ligero o barato.聽Eric Ries adopt贸 el t茅rmino 芦Lean禄 de 芦Lean Thinking禄, que proviene de la fabricaci贸n.

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Ser ligero no trata de ser barato, sino de ser eficiente con los recursos.聽.

El dinero es solo uno de esos recursos y hay un tiempo para ahorrar gastos (antes del ajuste del producto / mercado) y un tiempo para gastar (despu茅s del ajuste del producto / mercado).聽Nuestro recurso m谩s escaso, sin embargo, es el tiempo. Luego, una Lean Startup se optimiza para conocer qu茅 tiene m谩s riesgo en el modelo comercial por unidad de tiempo.

Pero incluso en las primeras etapas, cuando optimizamos por tiempo, dinero y esfuerzo, las personas a menudo asocian Lean, especialmente el concepto de producto m铆nimo viable (MVP), como una versi贸n 1.0 barata y r谩pida.

Un MVP NO trata de ser barato y r谩pido, sino m谩s barato y r谩pido que la alternativa.

Considera el siguiente MVP de Litmotors:

Bootstrapping y Lean Startups

La alternativa era recaudar millones de d贸lares en fondos, encontrar socios y construir un veh铆culo listo para la carretera que, seg煤n estimaciones conservadoras, la empresa habr铆a tardado 2 a帽os llevarlo a cabo.

En cambio, el equipo fundador levant贸 una peque帽a ronda semilla y construy贸 el primer MVP a mano en un garaje que alquilaron.聽El MVP les costo 12 semanas terminarlo (el aspecto de robocop en la foto de arriba) lo que les permiti贸 asegurar suficientes pagos iniciales de los primeros usuarios para recaudar una ronda mucho m谩s grande y perseguir lotes listos para producci贸n (el veh铆culo terminado en la foto de arriba) .

Directiva MVP: Carrera para ofrecer valor.

Mito: las startups bootstrapped nunca recaudan dinero

La mayor铆a de las empresas emergentes comienzan con alguna forma de autofinanciamiento inicial (capital de trabajo, tarjetas de cr茅dito, ahorros, etc.) y avanzan hacia la sostenibilidad a trav茅s de la financiaci贸n adquirida por el cliente. Sin embargo, dado el tipo y la etapa del negocio, incluso las empresas con iniciativa pueden optar, ya menudo lo hacen, por recaudar capital adicional si eso es lo que se necesita para el crecimiento.

Acci贸n correcta, momento adecuado

He iniciado el proceso de arranque de todas mis empresas hasta la fecha y he aprendido mucho sobre el proceso de arranque de聽Bijoy Goswami聽, fundador de Bootstrap Austin.聽Bijoy no limita la definici贸n de bootstrapping a la m谩s com煤n sobre la聽construcci贸n de una empresa sin financiamiento externo,聽sino que ve el bootstrapping como una filosof铆a resumida como 鈥淎cci贸n correcta, momento adecuado鈥.

Este mantra se aplica tanto a las lean startups como al bootstrapping:

En cada etapa de la puesta en marcha, hay un conjunto de acciones que son 芦correctas禄 para la puesta en marcha, ya que maximizan el retorno de tiempo, dinero y esfuerzo.

Si bien las t茅cnicas de arranque y arranque lean no se limitan solo a la financiaci贸n, la financiaci贸n es uno de los primeros problemas que abordan los emprendedores.聽Muchos emprendedores (especialmente los nuevos) sienten que el paso 1 es redactar un plan de negocios y obtener fondos.聽Sin embargo, durante las primeras etapas de una puesta en marcha, todo lo que tiene es una visi贸n y un conjunto de conjeturas no probadas.聽Vender esto a inversores sin ning煤n nivel de validaci贸n es una forma de desperdicio. El desperdicio es cualquier actividad humana que absorbe recursos pero no genera valor.- James Womack

Por qu茅 la recaudaci贸n de fondos prematura es un desperdicio

Obtener fondos no es validaci贸n

Los inversores en etapa inicial son tan malos como tu para adivinar qu茅 productos o servicios tendr谩n 茅xito.聽Sin ninguna validaci贸n de producto en la que confiar, cubren sus apuestas en el historial y la capacidad de contar historias de tu equipo.聽Entonces, si bien obtener fondos en esta etapa es un testimonio de tu capacidad de trabajo en equipo y de presentaci贸n, no es la validaci贸n del producto.

Todo se vuelve diez veces m谩s caro

La financiaci贸n no es caridad sino un pr茅stamo con un inter茅s muy alto.聽Debes devolver esta inversi贸n a una tasa de rendimiento de 10 veces.聽Entonces, ese tel茅fono celular de la compa帽铆a que sol铆a costarte 100鈧 / mes antes de la financiaci贸n, 隆ahora te cuesta 1,000鈧 / mes despu茅s de la financiaci贸n!

Sin validaci贸n no tienes apalancamiento

M谩s importante a煤n, sin la validaci贸n, no tienes credibilidad de producto / mercado, lo que generalmente tiene un precio, que se refleja en valoraciones m谩s bajas y favorecidas por los inversores.

Los inversores miden el progreso de manera diferente

Si bien el aprendizaje validado es la medida del progreso en una lean startup, la mayor铆a de los inversores miden el progreso a trav茅s del crecimiento.聽Reconciliar los dos durante las primeras etapas de una puesta en marcha puede ser un gran desaf铆o y distraer al equipo fundador.

Obtener fondos siempre lleva m谩s tiempo de lo que crees

El tiempo es m谩s valioso que el dinero.聽驴Preferir铆as pasar 6 meses presentando tu producto a inversores para poder refinar una historia basada en un producto no probado, o dedicar tiempo a presentar tu producto a clientes para poder contar una historia cre铆ble basada en un producto probado?

La tracci贸n temprana es un requisito previo

Muchos de los mejores aceleradores quieren que demuestres algo de tracci贸n temprana incluso antes de considerar tu startup.聽La empresa promedio que ingresa a Y Combinator, por ejemplo, genera 1,000鈧 / mes en ingresos.

La tracci贸n habla m谩s que las palabras.

Bootstrapping y Lean Startup = Emprender con bajo presupuesto en 2021 1
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Demasiado dinero puede hacer da帽o

El dinero es un acelerador, no una bala de plata.聽Te permite hacer m谩s de lo que est谩s haciendo actualmente, pero no necesariamente mejor.聽Por ejemplo, si est谩s construyendo un MVP, m谩s dinero podr铆a tentarte a contratar a m谩s personas y esperar para crear m谩s funciones, lo que en realidad puede perjudicarte y, definitivamente, ralentizarte.

Las restricciones impulsan la innovaci贸n pero, lo que es m谩s importante, fuerzan a tomar acci贸n.

Con menos dinero, tienes que construir menos, sacarlo m谩s r谩pido y aprender m谩s r谩pido. Las startups que tienen 茅xito son aquellas que logran iterar suficientes veces antes de quedarse sin recursos.聽El tiempo entre estas iteraciones es fundamental.- Eric Ries

驴Qu茅 pasa con todos los consejos y conexiones?

Recaudar fondos no es la 煤nica forma de obtener buenos consejos.聽Puedes y debes comenzar a construir una red diversa de asesores desde el principio, compuesta por asesores de clientes, t茅cnicos y comerciales.聽Muchos estar谩n felices de que se les pidas colaboraci贸n, otros pueden requerir un poco de equidad para formalizar una relaci贸n.

Es m谩s barato que nunca empezar

La buena noticia es que es m谩s f谩cil que nunca iniciar una empresa.聽No necesitas mucho capital para comenzar a definir, construir e incluso iterar un producto m铆nimo viable para que se ajuste al mercado de productos.

No necesitas permiso para empezar.

驴Cu谩ndo es el momento adecuado para recaudar fondos?

Tanto Lean Startups como Bootstrapping definen 3 etapas distintas de una startup.

Si bien completar la etapa 1 es el criterio de activaci贸n m铆nimo para la recaudaci贸n de fondos, la etapa 3 es el momento ideal.

Etapa 1: Ajuste del problema / soluci贸n

El objetivo de esta etapa es encontrar un problema que valga la pena resolver, es decir, lograr un ajuste de problema / soluci贸n.聽La forma m谩s eficaz de hacerlo es crear una oferta y luego probarla a trav茅s de entrevistas con los clientes y / o p谩ginas de destino.聽De mi trabajo con otros emprendedores, e descubierto que esta etapa generalmente toma de semanas a un par de meses para completarse.

Ser capaz de demostrar la adecuaci贸n del problema / soluci贸n a trav茅s de los hallazgos del descubrimiento del cliente y las conversiones de la p谩gina de destino es mucho m谩s cre铆ble que una historia no probada.聽La pregunta entonces es si puedes ejecutar una soluci贸n a este problema y lograr que los clientes le paguen.

Etapa 2: Ajuste de producto / mercado

El objetivo de esta etapa es construir algo que la gente quiera y validar tu modelo de negocio, es decir, lograr un ajuste de producto / mercado.聽Esta suele ser la m谩s dif铆cil e incierta de las 3 etapas, ya que simult谩neamente est谩 iterando sobre el producto y buscando un modelo comercial repetible y escalable.聽Esta etapa puede tardar meses o a帽os en recorrerse.聽Muchas nuevas empresas terminan qued谩ndose sin iteraciones aqu铆 y buscan financiaci贸n externa o se rinden.

Haber construido un producto m铆nimo viable y haber pasado por algunos ciclos de iteraci贸n ciertamente te coloca en una posici贸n mucho m谩s s贸lida para demostrar tu capacidad para ejecutar y demostrar tracci贸n temprana.

No necesitas muchos usuarios para validar un modelo de negocio a microescala, solo unos pocos buenos clientes.

Bootstrapping y Lean Startups

Etapa 3: Escala

Despu茅s del ajuste de producto / mercado, tu objetivo es ESCALAR.聽Este es el 煤nico momento en que tanto tu como los inversores est谩is alineados en la misma medida: crecimiento.聽Ahora es el mejor momento para recaudar fondos si a煤n los necesitas (dependiendo del objetivo de tu modelo de negocio).聽Si has estado cobrando a los clientes todo el tiempo, es posible que descubras que no necesitas mucho capital adicional que, ir贸nicamente, tambi茅n es el mejor momento para recaudarlo.聽Todo el dinero se invierte en optimizar tus motores de crecimiento, que es lo que quieren ver los inversores.

驴C贸mo puedo sobrevivir a la Etapa 1 y llegar a la tracci贸n temprana?

Mant茅n tu trabajo

La primera etapa, encontrar el ajuste Problema / Soluci贸n, realmente se puede hacer a tiempo parcial con muy poco esfuerzo.聽Por lo general, hay mucho tiempo de espera, por ejemplo, para contactar a los clientes, programar entrevistas, recopilar m茅tricas, etc. Hasta que encuentres un problema que valga la pena resolver, realmente no tiene sentido renunciar a tu trabajo.

Construye una audiencia

Ahora tambi茅n es el mejor momento para comenzar a construir una audiencia en torno al dominio de tu problema.聽Inicia un blog.聽Comenta en otros blogs.聽Mantente activo en las redes sociales.

Construye una oferta que no puedan rechazar antes que tu MVP

Antes de que puedas ofrecer valor a los clientes, tus clientes deben querer tu MVP.聽Prueba esto sin construir el MVP sino probando tu promesa u oferta.聽Mi tipo de oferta favorita es la que los clientes no puedan rechazar, no porque sea tu oferta inicial, sino porque sea demasiado buena para dejarla pasar.

Bootstrapping y Lean Startups

Se construye a trav茅s de una combinaci贸n de entrevistas de problemas, soluciones y tareas por hacer dise帽adas para descubrir lo que los clientes realmente quieren en comparaci贸n con lo que dicen que quieren.聽El siguiente paso es reunir tu aprendizaje en una oferta que tus clientes no puedan rechazar. 芦No es trabajo del cliente saber lo que quiere禄.- Steve Jobs

Si no puedes lograr que los clientes acepten tu oferta, 驴por qu茅 crees que con tu MVP ser谩 diferente?

Conservar la velocidad

El mayor problema en una empresa de software son las personas.聽El hardware es barato.
No escales hasta que tengas un problema de escala.聽No contrates hasta que duela.

Vender desde el primer d铆a

Probar los precios con anticipaci贸n y recibir el pago es la m谩xima validaci贸n del cliente en una lean startup que se alinea muy bien con el bootstrapping donde el flujo de efectivo es el rey.聽F铆jate como objetivo cubrir primero tus costos de hardware / hosting, luego los costos de tu personal.

Es muy tentador aceptar una consultor铆a no relacionada para sobrevivir, pero se vuelve muy dif铆cil (si no totalmente imposible) construir un gran producto en paralelo.聽En su lugar, busca otras cosas relacionadas que puedas vender por el camino.聽Vende licencias de una parte de tu tecnolog铆a,聽escribe un libro, da talleres, gana dinero por hablar, etc.

Los fundadores de Airbnb聽vendieron cereales de marca聽mientras probaban su idea para generar conciencia y el dinero que tanto necesitaban.

Aprender a ganar dinero es una habilidad de supervivencia empresarial b谩sica que, lamentablemente, todav铆a no ense帽an en la escuela.

Es cierto que聽crear un negocio usando聽Bootstrapping+Lean Startup聽puede ser desafiante, pero para eso estamos, para聽ayudar. Contacta hoy para programar tu聽sesi贸n de estrategia聽y dejar que comience la lluvia de ideas.

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1 comentario en “Bootstrapping y Lean Startup = Emprender con bajo presupuesto en 2021”

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